Google Ads Conversion Lift 開放 Search 同 Performance Max 自我註冊：測試廣告嘅真實增量價值
Conversion Lift 終於開放畀 Search 同 PMax——以前要搵 Google 代表先得
2026 年 10 月 7 日，Search Engine Land 報導 Google Ads 正式將 Conversion Lift（用戶層級增量測試）嘅自我註冊功能擴展到 Search 同 Performance Max 廣告系列。之前呢兩種廣告類型嘅增量測試必須透過 Google 客戶代表申請先做到，而家合資格嘅廣告客戶可以自己喺後台直接設定。
對於香港嘅 Google Ads 廣告客戶嚟講，呢個係一個重要更新——你可以直接測試你嘅 Search 同 Performance Max 廣告到底帶來咗幾多「如果唔落廣告就唔會有嘅轉換」，而唔再依賴 Google 標準歸因模型嘅估算。
Conversion Lift 係咩？點解咁重要？
Conversion Lift 係一種因果增量測試（incrementality test）。佢嘅原理好簡單：將用戶隨機分成兩組——
- 實驗組（Treatment）：正常見到你嘅廣告
- 對照組（Control）：被 holdback（保留），見唔到你嘅廣告
然後比較兩組嘅轉換數量差異。呢個差異就係你廣告嘅「真實增量價值」——即係你啲廣告真正帶嚟嘅額外轉換。
點解呢個咁重要？因為 Google Ads 標準報表入面嘅歸因模型（無論係最後點擊定數據驅動歸因）都係統計你廣告曝光路徑上嘅所有轉換——但部份轉換即使你唔落廣告，用戶都會自己嚟（例如直接打你品牌名搜尋、或者佢本身已經決定咗要買嘢）。Conversion Lift 幫你分辨邊啲轉換係廣告真正帶嚟嘅，邊啲係用戶本來就會做嘅。
呢次更新嘅具體細節
根據 Search Engine Land 報導同 Google Ads 官方說明文件，呢次更新嘅重點如下：
- 廣告類型：Search 同 Performance Max 廣告系列而家可以用自我註冊方式設定 Conversion Lift 研究
- 之前已經支援：Video、Discovery、Demand Gen、Display 同 App Campaigns 已經可以用自我註冊
- 仲未開放：Shopping Campaigns 仍然需要 Google 代表協助
合資格條件：
- 帳戶需要至少 1,000 個觀測轉換（observed conversions）——依賴補充數據嘅轉換唔計
- 廣告系列最低預算 $5,000 USD
- 至少有一個同 Conversion Lift 相容嘅轉換動作
- 唔係所有帳戶都即時可用，部分帳戶可能仲要等 rollout
另外 Google 明確指出：Conversion Lift 研究入面嘅 iROAS（增量廣告支出回報率）同 iCPA（增量每次動作成本）嘅標題數字，可能會包含建模轉換（modeled conversions）——即係根據統計模型估計嘅補充轉換，而唔單止係實際觀測到嘅轉換。廣告客戶要留意呢點，唔好將 headline iROAS 當成純粹嘅觀測數據。
對香港廣告客戶嘅意義
香港市場有以下幾個場景可以直接受惠：
1. 品牌搜尋 vs 通用關鍵字嘅真實貢獻
好多香港企業同時落品牌關鍵字同通用關鍵字嘅廣告。品牌搜尋嘅轉換率通常好高，但呢啲轉換好多係「本來就會發生」嘅——用戶本身就打算去你網站。Conversion Lift 幫你量化品牌廣告嘅真正增量價值，幫你決定係咪要削減品牌關鍵字嘅預算。
2. Performance Max 效果驗證
PMax 嘅「黑盒性質」一直係香港廣告客戶嘅疑慮——你睇到轉換數字，但唔知道呢啲轉換係咪真係廣告帶嚟嘅。Conversion Lift 係目前少數可以獨立驗證 PMax 增量效果嘅方法之一。
3. 多渠道歸因更準確
香港消費者通常經過多個接觸點先轉換——Search、YouTube、Display、Social Media。Conversion Lift 幫你逐個渠道測試真實貢獻，唔使靠 Google Ads 嘅 last-click 模型。
4. 廣告預算分配最佳化
知道咗每個廣告類型嘅真實增量價值，你就可以將預算重新分配到真正帶嚟額外轉換嘅廣告系列，而唔係根據表面轉換數字做決定。
設定 Conversion Lift 研究嘅步驟
要開始一個 Conversion Lift 研究，你可以跟以下步驟：
- Step 1：喺 Google Ads 入面 → 工具同設定（Tools & Settings）→ 衡量（Measurement）→ Lift measurement
- Step 2：揀「建立研究」（Create study）
- Step 3：揀「Conversion Lift based on users」
- Step 4：揀你要測試嘅廣告系列（Search 或 Performance Max）
- Step 5：設定 holdback 比例（1%–50%，Google 建議 10%–20% 為平衡樣本大小同成本嘅合理區間）
- Step 6：設定研究時長（最少 7 日，Google 建議最少 14 日）
- Step 7：啟動研究，等佢收集數據
研究進行期間，你會見到累積結果，但 Google 建議等研究完結先作最終分析。研究完結後，你可以睇到增量轉換、iROAS 同 iCPA 等指標。
限制同注意事項
- 資格限制：$5,000 USD 最低預算同 1,000 個觀測轉換嘅門檻，對本地中小企可能偏高
- 研究頻率：Google 表示多數廣告客戶每年只進行 1–2 次 Conversion Lift 研究
- 研究長度：14 日以下嘅長期轉換研究可能顯示較低嘅 lift 值
- 研究功率：設定畫面會顯示研究功率（50%–95%），低過 90% 嘅結果只係方向性參考
- 同時限制：一個廣告系列同時只能參與一個 Lift 研究（Conversion Lift、Brand Lift 或 Search Lift）
實戰檢查清單
以下係你可以立即開始做嘅步驟：
- ☐ 檢查你 Google Ads 帳戶入面係咪已經見到 Conversion Lift 自我註冊選項
- ☐ 確認你嘅 Search 或 PMax 廣告系列達到 1,000 個觀測轉換門檻（唔計補充數據轉換）
- ☐ 確認廣告系列預算達到 $5,000 USD 最低要求
- ☐ 揀一個你最想驗證嘅廣告系列做第一次 Conversion Lift 研究
- ☐ 設定合適嘅 holdback 比例（如 10%–20%）同研究時長（14 日以上）
- ☐ 記錄研究啟動前嘅各項基線數據（轉換率、CPA、ROAS）
- ☐ 研究期間唔好大幅度更改廣告系列設定
- ☐ 研究完結後分析 iROAS 同 iCPA 數據，同你現有歸因模型嘅數字比較
- ☐ 根據增量測試結果調整廣告預算分配
- ☐ 定期（例如每季或每次大型廣告策略調整後）重複測試
想深入了解 Google Ads 嘅最新動態？可以睇我哋之前嘅文章：Google AI Max 新增測試與規劃工具 同 Google 測試傳統 Search 廣告喺 AI Mode 中展示。
Conversion Lift 開放畀 Search 同 PMax 係 Google Ads 廣告客戶一直等待嘅功能。如果你嘅廣告開支達到門檻，強烈建議你進行一次增量測試——佢幫你了解嘅廣告真實價值，遠超過標準報表可以俾到嘅資訊。